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    以现在的环境来看，客户买东西主要讲究个物美价廉，等过个几年就要在造型、质量上下苦功夫了，要结合客户们的实际需求，找到比同行厉害的突出点，没事时候可以多去国外考察，买技术模仿先进产品，免得被市场淘汰。”

    陈林芝这番话听着，难免显得大而空。

    不过这年头许多生意人都在凭借直觉行事，还没有养成成熟的商业头脑，往往一锤子买卖快完蛋时候，才发现自己的产品已经快要跟不上时代。

    他这是在好心劝对方，争取找出自身的优势，要不然以塑料制品的生产难度，不久后必将面临剧烈竞争，一个不小心就会被后浪拍死在沙滩上。

    正在开车的中年人，没敢仗着年纪大就觉得自己经验足，反而带着虚心请教的想法。

    听出话语中的提醒意思，追问陈林芝说：“是啊，三四年前我跟国营单位合作，开了第一家塑料厂，没过多久又出现好几家，逼着降低价格。塑料厂，能生产的无非就是脸盆水瓢，板凳花盆这些，还能有什么新鲜货？”

    “当然有，塑料也分许多种，有些直接倒热水可以喝，有些用在汽车零部件上，投入越大，越不容易被人模仿，机械设备这一块投资多，竞争力相对减小。

    就比方说将淘米洗菜的篮子，下面配个专门的盆，组合起来对外销售，用来洗水果洗菜，不仅一下子能卖两件货，还很实用。还有透明塑料做的过滤水壶，人们生活品质上去后开始重视健康，做个壶，用过滤碳再做个装置，滤水后再使用，将自来水和井水过滤一次，未来靠卖过滤芯源源不断赚钱，投资能有多大，品牌运作起来以后，这生意能维持许多年。”

    从机场去浙大，路程有点远，陈林芝闲来无事多说几句，算是感谢对方过来接自己的报酬。

    中年小老板想想组合的盆，再想想滤水器，敏锐发现了商机所在，眼睛顿时发亮，好像找到了让公司脱颖而出的新方向。

    笑道：“陈总不愧是见过大场面的人，随便提点几句就让我茅塞顿开，本来还在愁怎么跟同行竞争，以为塑料厂这行已经走到头了，现在看来是我以前见识太少。”

    “能在这种环境下发财的，运气、手段和头脑，缺一不可，你们才是真厉害。”陈林芝随口恭维了句。

    他现在对附加值太低的传统生意，提不起半点兴趣，闲聊也只是闲聊罢了，完全没有亲自涉足这些市场的必要。
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