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    他质问道：“就这样的公司，你确定要卖5000万美元？”

    里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳，因为罗南说出的话，与奈飞的真实状况相差并不是很大。

    “安德森先生！”里德-哈斯廷斯转而说道：“我想提醒一点，奈飞的债务负担很低！奈飞亏损的资金，大部分来自于我的投资与我拉来的投资，如今的市场上，你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”

    罗南却说道：“如果奈飞债务沉重，我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码：“3500万美元，同时奈飞剥离所有债务。”

    里德-哈斯廷斯面色终于变了变：“这不符合奈飞的实际价值！”

    这一次的谈判最终不欢而散，但双方并没有谈僵，散场的时候又约定了下一次会谈的时间。

    罗南敢于压价，最大的依仗，还是目前奈飞的处境。

    就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样，奈飞的模式并不被认可，从2000年股市泡沫破碎开始，互联网产业一直不景气，即便一些互联网明星公司都缺乏投资，何况奈飞这种规模不大的公司。

    谈判期间，里德-哈斯廷斯做了多方面努力，继续向其他公司或者投资机构推销奈飞，只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向，他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。

    而且相对论娱乐的出现，也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。

    里德-哈斯廷斯在短短十来天的时间中，先后造访了好莱坞六大公司与其他中等规模的电影公司，但百事达能牢牢占据电影租赁行业的龙头地位，也说明了好莱坞对于百事达模式的认可。

    至于奈飞的模式，这些公司现在没有兴趣。

    或许一年之后，里德-哈斯廷斯再向好莱坞推销奈飞的模式，得到的会是完全不同的结果。

    但现实情况逼迫里德-哈斯廷斯只能再次坐回谈判桌前，继续与相对论娱乐进行全资收购谈判。

    这场谈判一直拉锯到了十一月下旬，双方都不同程度的做了让步。

    相对论娱乐的评估团队，给奈飞的评估估值在3500万美元到4500万美元之间。

    从1997年成立到2001年底，创业四年的时间，奈飞亏损额逐年翻倍，产业模式在大环境的影响下，也没有显露出足够的活力，被市场整体看衰，评估偏低属于非常正常的情况。

    谈判进行到最为激烈的阶段，罗南也拿出了这份评估报道，上面的任何数据都有理有据，有充分的市场调查作为支撑，连里德-哈斯廷斯都无法硬着头皮强力反驳。

    到十一月底，双方终于在谈判中达成一致，相对论娱乐以4200万美元全资收购奈飞，但这不包括奈飞的债务。

    这数额不大的债务，由奈飞原先的股东负责。

    不过，相对论娱乐需要在双方签订协议的一周之内，一次性付清4200万美元股权转让金。
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